Bedankt voor uw opdracht

Riveaux helpt bedrijven inzicht te krijgen in de kwaliteit van hun verkooporganisatie

Bedankt voor uw opdracht

‘Bedankt voor uw opdracht’ is het mooiste wat een verkoper kan zeggen. Daarom verdienen de verkopers en alle overige leden van de verkoopstaf veel lof omdat zij ervoor zorgen dat er opdrachten worden binnengehaald. Want deze opdrachten zijn essentieel voor het voortbestaan van jullie bedrijf.

Ieder verkooptraject begint met het invullen van de behoefte van de klant. En hoe beter je als verkoopstaf weet hoe deze behoefte moet worden ingevuld hoe hoger de verkoopkans wordt.

Iedere opdracht die jullie niet winnen, zorgt ervoor dat jullie concurrenten sterker worden.

‘ Riveaux Sales Audit’ is dan ook de sleutel om informatie te krijgen wat de kwaliteit is van de eigen verkooporganisatie en hoe deze kan worden verbeterd.

sales control

Weet wat er speelt

Een effectieve verkooporganisatie is een organisatie waar verkoopbeleid = verkooppraktijk

Weet wat er speelt

Verkoopbeleid = verkooppraktijk

In een goed functionerende verkooporganisatie mag er weinig verschil zijn tussen het vastgestelde verkoopbeleid en de dagelijkse verkooppraktijk.

Zoals het consistent gebruiken van dezelfde elevator pitch, het benaderen van veelbelovende leads, het doen van realistische beloftes, het naleven van kortingsafspraken en het zorgvuldig vastleggen van verkoopinformatie.

‘Weet wat er speelt’ wordt werkelijkheid met een online audit die inzicht biedt in de kloof tussen hoe de verkoopafdeling idealiter zou functioneren en hoe deze momenteel functioneert.

Deze analyse brengt de ‘ruis op de lijn’ duidelijk in kaart, waardoor jullie direct gerichte stappen kunnen zetten om de verkooporganisatie structureel te verbeteren.

Ideale wereld

De ideale wereld bestaat uit de realisatie van 150 sleutelvragen

150 Sleutelvragen

Voorbeelden van sleutelvragen zijn o.a.:

  • Heeft jullie bedrijf een verkoopstrategie?
  • Streeft jullie bedrijf naar een ‘high-performance’ verkoopstaf?
  • Helpt de huidige automatisering bij het behalen van jullie verkoopdoelen?

Maar ook:

  • Is er een overtuigingsstrategie opgesteld in jullie bedrijf?
  • Is duidelijk welke ‘afsluittactiek’ wordt toegepast in jullie verkoopproces?

Riveaux brengt samen met jullie verkoopstaf deze 150 sleutelvragen in kaart. De uitkomsten worden grafisch in kaart gebracht.

De ‘blinde vlekken’ komen duidelijk naar voren. Een prima startpunt om sales-zaken te verbeteren.

Je zult verrast zijn hoe efficiënt we dit samen kunnen uitvoeren.

Kort maar krachtig

Riveaux Sales Audit

Weten jullie zeker dat zo wordt gewerkt?

Riveaux sales platform

Riveaux Sales Audit

Riveaux Sales Audit staat voor de uitvoering van audits. Het verzamelen van informatie over jullie verkooporganisatie.

Riveaux Sales Audit vindt online plaats op het Riveaux platform dat voor klanten ‘openstaat’ om de audits uit te voeren op een efficiënte manier.

De audits worden online ingevuld door:

  • Verkoopmanagement, verantwoordelijk voor beleid en toezicht hierop
  • Verkoopstafleden, verantwoordelijk voor de dagelijkse uitvoering van verkoopzaken

Waardevolle audits

Meten is weten

In deze audit krijgt verkoopmanagement 150 online sleutelvragen voorgelegd over de verkooporganisatie.

In deze audit beantwoordt één of meerdere leden van de verkoopstaf online sleutelvragen hoe de ‘werkelijkheid’ wordt ervaren.

De uitgevoerde audits geven antwoord op de volgende vragen:

  • Wat functioneert goed in uw verkooporganisatie?
  • Wat kan worden verbeterd in uw verkooporganisatie?
  • Wat is een serieus aandachtspunt in uw verkooporganisatie?

Het doel: De kwaliteit van de verkooporganisatie verbeteren met als resultaat het verhogen van de verkoopkans op opdrachten.

Waardevolle audits

Wij nemen verkoopkansen serieus

Zelfstandig ondernemer

Het hebben van je eigen bedrijf is spannend maar geeft veel voldoening. Je moet veel zelf doen. Ook verkopen. Je vraagt je af of de bestaande verkoopkansen verhoogd kunnen worden.

Salesmanager

Jij en jouw verkoopstaf ervaren de spanning van het verkopen. Jullie zijn soms weken, maanden bezig voordat de klant ja of nee zegt tegen jullie offerte. Je vraagt je af of jullie er alles aan hebben gedaan om de verkoopkans zo hoog mogelijk te krijgen.

Directeur/Eigenaar

Je vaste uitgaven zijn bekend. De opdrachten vaak nog niet. Ook dit jaar wil je weer investeren. Kan ik rekenen op mijn verkoopstaf dat er tijdig voldoende winstgevende opdrachten binnenkomen?

Zaken doen?

Als verkopen je passie is, dan zullen we elkaar snel vinden. Een audit uitvoeren, is interessant en leerzaam. Je praat namelijk over verkoop & marketing. Over klanten. Over hoe je jullie kansen kunt verbeteren. In de blog ‘Shit. Ik krijg de opdracht niet!’ lees je over mijn persoonlijke ervaringen in de verkoop.

Blogs

Prijs je rijk

Er zijn twee zekerheden in mijn leven als verkoper: De zon komt iedere dag op en de meeste kopers van mijn diensten willen een lagere prijs hebben. Ik heb een mooie baan als verkoper. Ik ...

Onze koning is een topverkoper

Onlangs kreeg ik de gelegenheid om in de ‘keuken’ van ons koningshuis te kijken door aanwezig te zijn bij een presentatie gegeven door de baas van de hofhouding. Hij opende zijn presentatie met de vraag ...

Vertrouwen op je blauwe ogen

Ik liep een voor mij bekende eigenaar van een software bedrijf tegen het lijf. Ik vond altijd dat hij staalblauwe ogen had die nieuwsgierig de wereld inkeken. Een interessante man die weinig aansporing van mij nodig ...

Klik hier voor alle blogs.