Bedankt voor uw opdracht

Riveaux helpt bedrijven inzicht te krijgen in de kwaliteit van hun verkoopkansen.

Bedankt voor uw opdracht

‘Bedankt voor uw opdracht’ is het mooiste wat een verkoper kan zeggen. Daarom ook hulde aan de verkopers die ervoor zorgen dat er opdrachten worden gescoord. Opdrachten die nodig zijn om bestaansrecht te hebben als bedrijf.

Ieder verkooptraject begint met het invullen van de behoefte van de klant. En hoe beter je als verkoopstaf weet hoe deze behoefte moet worden ingevuld hoe hoger de verkoopkans wordt.

Iedere opdracht die jullie niet winnen, zorgt ervoor dat jullie concurrenten sterker worden.

‘Sales control’ is dan ook de sleutel om informatie te krijgen wat de kwaliteit is van de eigen verkooporganisatie en hoe deze kan worden verbeterd.

sales control

Weet wat er speelt

Een effectieve verkooporganisatie kent de verkoopkans van haar uitgebrachte offertes.

Weet wat er speelt

Verkoopkans

Een succesvolle offerte is een optelsom van uitgevoerde verkoopactiviteiten. Hieruit is zinvolle informatie verzameld en geanalyseerd. Een voorwaarde voor een hoge verkoopkans.

Wanneer de leden van de verkoopstaf op eenzelfde manier verkooptrajecten uitvoeren, is de kwaliteit van de verkoopkans van iedere offerte hetzelfde. Hierdoor kunnen voorspellingen van de te verwachten omzet en winst nauwkeuriger worden uitgevoerd.

‘Weet wat er speelt’ is mogelijk door duidelijke taal te spreken o.a. over:

  • De randvoorwaarden wanneer een offerte mag worden uitgebracht
  • De hoogte van de verkoopkosten
  • Het uitvoeren van verkoopactiviteiten
  • Het doen van beloftes aan de klant

Kort maar krachtig

Wist je dat er meer dan 150 sales-variabelen zijn waarover je afspraken kunt (en misschien wel moet) maken?

Sales variabelen

Bekende sales-variabelen waarover intern afspraken worden gemaakt, zijn:

  • Prijzen, specificaties, levertijden, garanties
  • Verkoopmethode, verkoopargumenten, weerstanden, afsluitmethodes

Minder bekende sales-variabelen zijn:

  • Klanthindernissen, kansberekening, kwaliteitsklanten
  • Type inkoper, empathiemap, praatdocument

Riveaux brengt samen met jullie verkoopstaf de sales-variabelen in kaart. De uitkomsten worden grafisch in kaart gebracht.

De ‘blinde vlekken’ komen duidelijk naar voren. Een prima startpunt om sales-zaken te verbeteren.

Je zult verrast zijn hoe efficiënt we dit samen kunnen uitvoeren.

Kort maar krachtig

Riveaux Sales Control

Samen grip op verkoopafspraken.

Riveaux sales platform

Sales Control

Sales Control staat voor de uitvoering van audits. Het verzamelen van informatie over jullie verkooporganisatie.

Sales Control vindt online plaats op het Riveaux-Sales-Platform dat voor klanten ‘openstaat’ om alle audits uit te voeren op een efficiënte manier.

  • Inzicht in de huidige werkwijze (afstemming beleid en praktijk)
  • Inzicht in de gemaakte verkoopafspraken (voor iedereen)
  • Sneller inwerken van nieuwe medewerkers van de verkoopstaf
  • Startpunt om sales-zaken te verbeteren

Het doel: De kwaliteit van de verkooporganisatie verbeteren met als resultaat het verhogen van de verkoopkans op opdrachten.

Waardevolle audits

Meten is weten.

In deze audit krijgt de verkoopmanager online vragen voorgelegd over de verkoop-organisatie.

In deze audit beantwoordt een lid van de verkoopstaf online vragen hoe hij of zij de ‘werkelijkheid’ ervaart.

Reality audit

In deze audit wordt het beleid & realiteit van de verkooporganisatie (opnieuw) vastgelegd.

In deze audit wordt uitgewerkt welke verkoopkans-vragen de verkoopstaf moet stellen aan de klant. Immers de antwoorden van de klant geven inzicht in de kwaliteit van de verkoopkans.

Bovengenoemde audits leveren de volgende informatie op:

  • Voldoet de verkooporganisatie aan de hedendaagse eisen?
  • Zijn de randvoorwaarden ingevuld om de verkoopstaf goed te laten functioneren?
  • Worden de juiste verkoopkans-vragen aan klanten gesteld?
Waardevolle audits

Verkopen is jouw passie. Zullen we gaan samenwerken?

Zelfstandig ondernemer

Het hebben van je eigen bedrijf is spannend maar geeft veel voldoening. Je moet veel zelf doen. Ook verkopen. Je vraagt je af of de bestaande verkoopkansen verhoogd kunnen worden.

Salesmanager

Jij en jouw verkoopstaf ervaren de spanning van het verkopen. Jullie zijn soms weken, maanden bezig voordat de klant ja of nee zegt tegen jullie offerte. Je vraagt je af of jullie er alles aan hebben gedaan om de verkoopkans zo hoog mogelijk te krijgen.

Directeur/Eigenaar

Je vaste uitgaven zijn bekend. De opdrachten vaak nog niet. Ook dit jaar wil je weer investeren. Kan ik rekenen op mijn verkoopstaf dat er tijdig voldoende winstgevende opdrachten binnenkomen?

Zaken doen?

Als verkopen je passie is, dan zullen we elkaar snel vinden. Een audit uitvoeren, is leuk. Je praat namelijk over verkoop & marketing. Over klanten. Over hoe je jullie kansen kunt verbeteren. In de blog ‘Shit. Ik krijg de opdracht niet!’ lees je over mijn persoonlijke ervaringen in de verkoop.

Blogs

Prijs je rijk

Er zijn twee zekerheden in mijn leven als verkoper: De zon komt iedere dag op en de meeste kopers van mijn diensten willen een lagere prijs hebben. Ik heb een mooie baan als verkoper. Ik ...

Onze koning is een topverkoper

Onlangs kreeg ik de gelegenheid om in de ‘keuken’ van ons koningshuis te kijken door aanwezig te zijn bij een presentatie gegeven door de baas van de hofhouding. Hij opende zijn presentatie met de vraag ...

Vertrouwen op je blauwe ogen

Ik liep een voor mij bekende eigenaar van een software bedrijf tegen het lijf. Ik vond altijd dat hij staalblauwe ogen had die nieuwsgierig de wereld inkeken. Een interessante man die weinig aansporing van mij nodig ...

Klik hier voor alle blogs.