Prijs je rijk

Er zijn twee zekerheden in mijn leven als verkoper: De zon komt iedere dag op en de meeste kopers van mijn diensten willen een lagere ...

Onze koning is een topverkoper

Onlangs kreeg ik de gelegenheid om in de ‘keuken’ van ons koningshuis te kijken door aanwezig te zijn bij een presentatie gegeven door de baas ...

Vertrouwen op je blauwe ogen

Ik liep een voor mij bekende eigenaar van een software bedrijf tegen het lijf. Ik vond altijd dat hij staalblauwe ogen had die nieuwsgierig de ...

Zonder verkopers staat veel stil

Als zo meteen na Corona weer het normale leven zijn gangetje gaat, zal je zien dat onze verkopers ons land weer economisch in beweging krijgen. ...

Schoonmoeder bepaalt

Ik heb een lieve schoonmoeder. Een schat van een mens. Opmerkelijk vond ik dan ook dat schrijvers van ons vakgebied verkoop juist het type schoonmoeder ...

Wie houdt zich staande?

We hebben in onze taal soms aparte uitdrukkingen zoals bijvoorbeeld het gezegde ‘een robbertje boksen’. Dit wil zeggen dat je iemand één op één koppelt ...

Domme klanten met veel geld

De Vlaamse humorist Arnout Van den Bossche geeft op YouTube een humoristische typering wat nu een ideale klant is. Een ideale klant volgens hem is ...

Tevreden klanten zijn geen blijvers

Ik keek onlangs naar de documentaire ‘The Trump Dynasty’ waarin het wel en wee van Trump en zijn vastgoedimperium voorbijkwam. Een 3-tal typeringen over hem ...

Een spaak in het wiel

Je kent dit wel van de tv-beelden. Honderden wielerfans staan te wachten langs de kant. Sommigen hebben met krijt de naam van hun favoriet op ...

Social Selling. Oud of nieuw?

Cold calling Ik moet bekennen dat mijn manier van verkopen toch heel vaak erg klassiek is geweest. Ik pakte de telefoon, had een standaard adressenlijst ...

Een afwijzing. File dus.

Pijn Een afspraak maken met je prospect is het begin van een lange reeks van verkoopactiviteiten. Maar het begint wel met deze afspraak. Er zijn ...

Grote mannen finish. Waar sta jij?

One hundred and eighty In een dampend sfeervol Alexandra Palace in Londen behaalde Michael van Gerwen zijn derde wereldtitel darten exact op 1 januari 2019. ...

En dan moet je presenteren…

At your service Je hebt natuurtalenten zoals o.a. Barack Obama die met een oneliner ‘We can change the world’ een zaal voor zich kan winnen of ...

Zo verlies je de klant

Fluisteren in een kring Van kleins af aan heb je vaker gehoord dat je ‘beter moet luisteren’. We horen niet alles wat iemand je vertelt ...

Overschat jij jezelf ook?

Goed gevoel Je bent verkoper. Jippie. Een mooie baan. Altijd in de weer met prospects en klanten. Orders scoren. De klant zich koning laten voelen. ...